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2020年，一致性評價(jià)和帶量集中采購已全面進(jìn)入深化期，無論是國內(nèi)藥企還是跨國藥企，都已感受到政府推進(jìn)醫(yī)療改革、推動(dòng)藥品降價(jià)的堅(jiān)定決心。一方面，一致性評價(jià)、藥品集中采購逐漸常態(tài)化，讓藥品、醫(yī)用耗材價(jià)格虛高的情況將得到改善，通過“騰籠換鳥”，創(chuàng)新藥、器械整體面臨較好的發(fā)展空間。

另一方面，在注冊制度改革、藥品上市許可持有人制度、加快新藥納入醫(yī)保范圍的交織下，部分藥企業(yè)也在通過創(chuàng)新、重組、并購等形式開始轉(zhuǎn)型，以期保持可持續(xù)發(fā)展。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新變局中，搶灘登陸的關(guān)鍵就是改變。中國醫(yī)藥健康行業(yè)亟待摒棄各自為戰(zhàn)、零和博弈的傳統(tǒng)競爭模式，以“共生”促“共贏”。發(fā)揮市場化力量，多主體共同參與，推動(dòng)“醫(yī)、藥、患、檢、?！钡漠a(chǎn)業(yè)協(xié)同，形成生態(tài)聯(lián)動(dòng)，是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)大背景下?lián)屨际袌鱿葯C(jī)的必然選擇。

所以，我在準(zhǔn)備開幕式發(fā)言時(shí)，將主旨定于此，在行業(yè)變局下，從“競爭邏輯”到“共生邏輯”的思維轉(zhuǎn)變，是更為智慧的選擇。

醫(yī)藥行業(yè)過去分為明顯的上游、中游和下游，但如今產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)愈加細(xì)化，競爭關(guān)系處于重構(gòu)階段，生態(tài)化的協(xié)同也就愈加豐富，共生邏輯下的我們更需要與對手為伍，共同壯大。只有看清行業(yè)趨勢，才能有效突破行業(yè)瓶頸，攻克行業(yè)弊病，協(xié)力產(chǎn)業(yè)升級。

搜狐健康：上游為何想擁抱下游？大家沒有顧慮嗎，相互如何“試探”呢？

百洋付鋼：制藥工業(yè)加快終端市場的布局滲透，正在形成一股強(qiáng)大的力量，可謂是在中國藥品零售市場顯現(xiàn)出“速度之美”。

國家組織藥品集采，從2018年政策正式出爐到落地實(shí)施，對醫(yī)藥行業(yè)影響深遠(yuǎn)。采集的多輪發(fā)力，正在加速重構(gòu)醫(yī)藥行業(yè)的營銷體系。

長期以來，醫(yī)院是處方藥的主要銷售陣地，集采之后，未中標(biāo)的品種幾乎失去了全國的主要公立醫(yī)院銷售市場。為了挽回昔日的市場份額，這些品種紛紛發(fā)力院外零售市場。與此同時(shí)，越來越多藥企開始大力培養(yǎng)自身的零售處方團(tuán)隊(duì)，提前布局零售渠道。

過去跨國藥企的營銷投入，主要集中在醫(yī)院，每個(gè)產(chǎn)品都有完整的營銷團(tuán)隊(duì)，藥企的營銷費(fèi)用也比較高。集采政策推進(jìn)后，一些跨國藥企選擇解散了在醫(yī)院的營銷隊(duì)伍，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售市場。而對于藥店來說，如果賣的品種不掙錢，他們也不會主動(dòng)推廣。我們現(xiàn)在也要求通過百洋的平臺配送的原研藥企，要給藥店一個(gè)較低的供貨價(jià)，力保藥店有15%的利潤。在中國零售行業(yè)，無論餐飲、服裝，15%都是一個(gè)合理的利潤。

搜狐健康：百洋的破題之鑰是什么？

百洋付鋼：共生時(shí)代需要融合式創(chuàng)新，以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)迭代與新品類的崛起延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從而增強(qiáng)醫(yī)藥健康企業(yè)的核心競爭力。破題行業(yè)共生共贏，百洋分享在健康產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)、金融服務(wù)以及地產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域跨界融合創(chuàng)新的實(shí)踐，為行業(yè)迭代升級提供“百洋方案”，為健康管理新時(shí)代提供“百洋模式”。

在國家藥品集采擴(kuò)圍的背景下，藥品原有格局與商業(yè)價(jià)值鏈被打破重塑，原研藥在醫(yī)院市場的份額逐漸減少，原研品牌如何在零售市場繼續(xù)釋放品牌價(jià)值，是藥企亟待解決的新挑戰(zhàn)。

我們把處方藥零售稱為OTX模式，包括原研藥、一致性評價(jià)和中美同銷三個(gè)不同的檔次，百洋專業(yè)水準(zhǔn)的商業(yè)化平臺，將助力品牌產(chǎn)品在零售市場體現(xiàn)自身品牌價(jià)值。

百洋的商業(yè)化平臺為上游工業(yè)企業(yè)提供整體解決方案，通過全渠道管理能力、多品類協(xié)同能力、數(shù)字化營銷能力，深入研究鏈接醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售企業(yè)和工業(yè)企業(yè)，優(yōu)化營銷成本，提升營銷效率，幫助全球先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品從各個(gè)渠道快速進(jìn)入應(yīng)用場景。

目前，邁蘭、西安楊森、武田、安斯泰來、杰特貝林、三生制藥等頭部藥企紛至沓來，與百洋達(dá)成深度合作，借助百洋的商業(yè)化“高速公路”，讓旗下優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品快速布局到零售終端，惠及患者。

隨著處方藥營銷由院內(nèi)向?qū)I(yè)院外終端轉(zhuǎn)移，醫(yī)藥零售行業(yè)正在向集約化、專業(yè)化方向逐步發(fā)展。然而，在專業(yè)化升級進(jìn)程中，零售行業(yè)依舊要面對處方承接、供應(yīng)鏈、藥事服務(wù)等專業(yè)能力挑戰(zhàn)。

憑借自身強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力，百洋對助力藥店專業(yè)升級、效率提升也有著獨(dú)特優(yōu)勢。百洋與中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會、中康資訊等行業(yè)機(jī)構(gòu)、權(quán)威專家共同開發(fā)專業(yè)藥事服務(wù)培訓(xùn)，幫助藥店提升藥事服務(wù)能力。同時(shí)，百洋早已實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥的融合，通過旗下易復(fù)診第三方處方流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)三醫(yī)聯(lián)動(dòng)，保障藥店處方來源合法可追溯；通過信息化工具，幫助藥店進(jìn)行客戶資產(chǎn)管理。

商業(yè)化平臺、終端專業(yè)化升級這些有別于傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的背后，是百洋十多年豐厚的產(chǎn)業(yè)積累和對市場的深刻理解。隨著藥物伴隨診斷和免疫技術(shù)的發(fā)展，百洋愿與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、工業(yè)企業(yè)和零售終端共同協(xié)作，以患者為中心，提供覆蓋預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)全生命周期的健康管理解決方案。

為了能夠給消費(fèi)者提供更高質(zhì)量的健康產(chǎn)品和更全面的服務(wù)，百洋在這次西普會上會宣布，攜手武田制藥、安斯泰來、三生制藥、瑞霖醫(yī)藥、綠谷制藥等知名藥企及連鎖企業(yè)，聚焦骨健康、前列腺、乳腺、干眼癥、痛風(fēng)等領(lǐng)域，共同發(fā)布“十大領(lǐng)域，十大健康公益行動(dòng)”，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游。(作者 | 蔡娘婉 編輯 | 袁月)